凭借巨大的收入目标，该公司正在战略性地添加产品，以扩大与现有客户的合作并吸引新客户。并不孤单。2U正在移动中。该在线项目经理(OPM)成立于2008年，在一所大学开设了一个项目，后来通过自身和收购进行了扩展。在本月早些时候宣布计划购买训练营和技能培训提供商Trilogy之前，它在35所大学开设了49个研究生课程和90个短期课程。该$ 750亿美元的交易增加32级大学的合作伙伴和新的提供给其投资组合，带来了更多的细节和细微差别的增长和多元化计划。它们不是一个小计划 - 2U，它的名字为精英机构提供OPM服务，在三年内实现收入10亿美元，高于2018年的4.118亿美元。

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在与分析师讨论购买Trilogy的过程中，2U首席执行官Chip Paucek将这一新增内容列入公司所谓的“职业课程连续性”。将免费MOOC扩展到高成本，高产量的研究生学位，连续统一体现了市场上的各种教育机会。公司已经利用的一些机会，如专业证书，以及其他，如学士学位，它没有。至少还没有。

Paucek在收购公告中表示，增加技术技能训练训练营将有助于2U扩展其连续性。分析师和其他观察人士表示，此举是一个例子，说明OPM如何在其合作伙伴的更高层和更深层面看起来更广泛，因为美国各大学在战略上更多地考虑增加他们的在线足迹。

达特茅斯学院提高学习中心数字学习计划主任乔希金说：“很明显，想要进行在线学习计划的精英，高地位机构的数量有限。”“问题是，2U如何扩展他们正在做的多样化?”

2U对高等教育OPM服务市场的看法。

在2U宣布计划通过战略合作伙伴关系将OPM Keypath教育纳入其中之后，几乎两个月就开始增加新兵训练营了。通过Keypath，2U可以与现有合作伙伴合作开展在线项目，这些项目需要的资本投资水平低于其现有产品，以及新机构。

“如果他们想要继续发展，他们将不得不与他们居住的大学相遇，”教育型投资银行和咨询公司Tyton Partners的常务董事Trace Urdan表示，该公司负责分析OPM。“最终，这将意味着商业模式的多样化。”

并非所有机构都希望(或需要)2U建立其品牌的高度制作的研究生学位课程。“2U是一家真正了解焦点价值的公司，同时他们认识到保持专注意味着他们无法满足一些客户希望他们满足的所有需求，”Michael Feldstein说，咨询公司MindWires的合伙人和e-Literate博客的联合出版商。

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尽管Keypath项目的收入可能低于典型的2U项目，但它们有望成为“稳固的收入来源”，Paucek在该公司2018财年的2月份财报电话会议上表示。它们也融入了连续统一的思维模式。“在每所大学之间建立更广泛的关系......使我们能够在教务水平上就数字教育的战略性，大学范围的方法进行更多实质性的对话，”他说。

2U在2017年收购了GetSmarter，在其连续统一体的另一个角落上竖立了一面旗帜，GetSmarter为与大学合作的专业人士提供在线短期课程。虽然短期课程仍然是2U业务的一小部分 -2018年的收入为6340万美元，而研究生学位的收入为3.484亿美元 - 该公司将其视为其他产品的切入点。

Paucek在财报电话会议上说：“当你看到更多的短期课程时，课程包中有很多机会，我们称之为课程堆栈，我们认为这应该直接导致连续体的其他部分。”(2U允许合作机构提供彼此的课程。)

Trilogy的技能培训计划也为现有合作伙伴带来了新的进展。随着收购的消息，北卡罗来纳大学肯南 - 弗拉格勒商学院宣布，它正在与2U合作开发一套课程和训练营课程，以教授数字经济所需的技术技能。这项安排将首先将Trilogy的Python编码训练营中的材料添加到MBA学生的选修课程中，并将扩展到包括数据分析，数字领导，编码，网络安全，用户体验和界面等领域的本科，硕士和高管教育课程。设计。

“整个垂直基地都存在技术内容需求，”Paucek在讨论此次收购的分析师电话中表示。

通过与2U的合作，北卡罗来纳大学Kenan-Flagler商学院将技术技能培训纳入其研究生和本科课程。

多样化的一个推动因素是，基于地理的竞争模式2U建立在 - 提供一系列垂直行业的最佳课程与不一定竞争的机构-有其限制，并可能因为更多的大学提供签名计划而削弱线上。

尽管研究表明在线学生倾向于选择位于他们居住地附近的机构，但精英学校在线教育的扩展可能会改变某些类型课程的趋势。

“想要升职的潜在学生或员工是否会拥有证书，例如，来自顶尖学校的数据分析或来自优秀学校的MBA，但是具有区域足迹的MBA?”金说。“我认为我们真的不知道这个问题的答案。”

2U可能会发现自己处于这种情况的两侧。˚F或为例，该公司正在与法的代顿大学医学院在很大程度上区域方案，以支持一个主要的在线法律博士学位。该大学是获得美国律师协会许可开发混合计划的少数机构之一，该计划将在线传播基于校园的法律教育。

“如果他们想继续发展，他们将不得不与他们居住的大学相遇。最终，这将意味着商业模式的多样化。”

追踪乌尔丹

Tyton Partners董事总经理

与此同时，凭借其最新的收购和合作伙伴关系，2U表明它可以战略性地扩展，为其投资组合公司带来与其自身不同的优势。

Urdan表示，“拥有强大成果的良好训练营提供所需的技能并不一定与召唤精英大学所需的技能相同”，并注意到Trilogy在强大的机构合作关系中的声誉。“这是完美的收购，”他继续道。“他们都得到一个产品，提供他们可以把他们现有的合作伙伴，他们也得到了一堆新的合作伙伴，他们有可能带来OPM的产品来。”

与此同时，2U正在反击其采用的方法，无论是那些认为OPM商业模式与非营利性大学不一致的批评者，还是潜在的合作伙伴，他们可能希望拥有更多灵活性的公司拥有更多的灵活性。将自己塑造成一站式商店。

“这一直是一场漫长的比赛，”费尔德斯坦说。他补充说，利用收购增加其投资组合中的计划类型可以帮助提升2U，因为高端的，以美国为基础的研究生学位 - 其核心产品-“不一定是快速种植者”。

例如，短期课程和高管教育等非学位选择需要教师和管理人员“稍微提升一点”，并允许“更多的实验空间”，Kim说。这些课程和课程也可以成为学位课程的漏斗，帮助院校在高学生获得成本的环境中争夺优质学生。

在代顿大学混合在线法学博士学位的同步编程在线门户的概念视图。

图片来源：代顿大学

其他增长机会可以在本科教育中找到-这是众所周知的在线学习白鲸-也是2U的“连续统一体”。

我不会是公司的第一次尝试。在2014年，2U关闭了其“学期在线”试点，理由是管理为共享课程而组建的精英机构联盟的相关挑战。

“我认为这几乎是不可避免的，这取决于他们如何(2U)构建自己以及他们想要做什么的事情，”Urdan说。

变化的市场

其他大型OPM可能会遵循2U的例子并进行区分。

“现在一切都在发挥作用，”乌尔丹说。“你会看到更多较小的OPM被一些较大的OPM所吞噬，但我也认为你会看到其他类型的公司被收购。新兵训练营显而易见。”

另一个采取类似举措的OPM是Zovio，该公司于4月初从Bridgepoint Education重新命名，作为其从大学运营商转变为学习服务提供商的一部分。今年到目前为止，该公司已经收购了一个编码训练营和一家辅导公司，并获得了美国国税局的批准，将其阿什福德大学分拆成一个独立的非营利组织。首席运营官Greg Finkelstein本月早些时候告诉Education Dive，OPM和技能培训提供商也可能处于十字路口。

Urdan预计其他更传统的教育服务公司(如Wiley和Pearson)也会采取类似行动。就其本身而言，Wiley去年秋天收购了OPM Learning House。

“想要升职的潜在学生或员工是否会拥有证书，例如，来自顶尖学校的数据分析或来自优秀学校的MBA，但是具有区域足迹的MBA?我不认为我们真的知道这个问题的答案。“

达特茅斯学院提高学习中心的数字学习计划主任

这样的扩大产品供应的努力可能意味着像企业2U从捆绑式服务转变提供通过收入共享协议，以宽松，点菜有偿服务安排，乌尔旦说。

“我没有看到2U放弃那种(收益分享)模式，”他说。“如果你正在努力扩大市场，有些大学不喜欢这种模式，那些更喜欢让他们感受到更多灵活性和控制感的东西......我们当然看到市场朝这个方向发展，而我自己感觉是，未来是大学将有一系列选择的未来。“

对于费尔德斯坦来说，选择Trilogy的决定表明2U可能正在为寻求这种方法的合作伙伴提供一站式服务。

不过，他同意OPM市场可能会有更大的灵活性。随着在线教育的证明，更多的机构可能愿意承担内部构建和运行这些程序所需的一些功能的风险。

“那些响应这种扩大多样性的公司都被归为一个产品类别名称，这意味着每个人都错误地认为所有这些公司都会以同样的方式继续回应市场，”他说。